Hauptunterschied: Die Verkaufsförderung hilft, einen Hype für das Produkt zu schaffen. Es ist etwas, das getan wird, um die Menschen auf etwas aufmerksam zu machen und deren Verkauf oder Popularität zu steigern. Rabatte und Vergütungen sind Ermäßigungen eines Grundpreises für Waren oder Dienstleistungen.
Um ein Produkt erfolgreich zu verkaufen, muss ein Verkäufer bestimmte Taktiken anwenden. Einige davon enthalten häufig Sonderangebote und Rabatte. Traditionell gibt es sieben Aspekte des Werbemixes: Verkaufsförderung, Werbung, persönlicher Verkauf, Direktmarketing, Werbung / Öffentlichkeitsarbeit, Unternehmensimage und Ausstellungen. Jeder hat eine spezielle Funktion, die darauf abzielt, einen Markt für das Produkt zu schaffen und beim Verkauf zu helfen.
Einer dieser Aspekte ist die Verkaufsförderungsmethode. Diese Methode hilft, Hype für das Produkt zu erstellen. Es macht die Menschen auf das Produkt aufmerksam, so dass sie es kaufen können und zur Steigerung des Verkaufs und / oder der Beliebtheit des Produkts beitragen.
Tatsächlich gibt es drei grundlegende Ziele der Förderung:
- Informationen an Verbraucher und andere weitergeben.
- Nachfrage erhöhen.
- Um ein Produkt zu unterscheiden.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, ein Produkt zu bewerben, einschließlich Internetwerbung, besondere Ereignisse, Vermerke und Zeitungen. Stellen Sie sich vor, wenn Sie die Morgenzeitung öffnen, gibt es Werbung für eine neue Getreideart. Beim Abrufen der E-Mails sieht die Person dann eine weitere Anzeige im Webbrowser. Abends, wenn sie den Supermarkt besuchen, sehen sie einen Stand, der den Leuten von diesem neuen Müsli erzählt und ihnen vielleicht sogar die Möglichkeit gibt, es zu probieren. Dies sind alles Formen der Werbung. Bei Erfolg wird sichergestellt, dass der Kunde das Produkt kauft.
Während sie den Kunden jedoch auffordern, das Getreide zu probieren, bieten sie einen Rabatt an, wenn sie ihnen anbieten, das Getreide zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen, als es dann auf dem Markt ist. Im Wesentlichen sind Verkaufsrabatte Beträge, die zum Zeitpunkt des Kaufs von einem regulären Produktpreis abgezogen werden, um einen Kunden zum Kauf zu bewegen.
Neben einem regulären Kunden kann Händler, Einzelhändlern, Herstellern usw. ein Rabatt gewährt werden. Tatsächlich kann ein Rabatt überall im Vertriebskanal angeboten werden: vom Rohproduktverkäufer zum Hersteller, vom Hersteller zum Händler, zum Händler an einen Einzelhändler, einen Einzelhändler an einen Kunden usw.
Da der Rabatt zum Erstellen eines Hype für das Produkt angeboten wird, dient er tatsächlich dem Zweck einer Werbeaktion. Man kann also sagen, dass ein Rabatt eine Art von Promotion ist und dass beide ein gemeinsames Ziel haben, nämlich das Produkt zu verkaufen. Die Promotion ist jedoch längerfristig, da sie einen Namen für das Produkt schaffen soll, während der Rabatt darauf abzielt, das Produkt nur zu verkaufen und den Umsatz kurzfristig zu steigern.
Vergleich zwischen Rabatt und Promotion:
Rabatt | Beförderung | |
Definition | Rabatte und Vergütungen sind Ermäßigungen eines Grundpreises für Waren oder Dienstleistungen. | Etwas, das getan wird, um die Menschen auf etwas aufmerksam zu machen und deren Verkauf oder Popularität zu steigern. |
Teil von | Verkaufsförderung. | Einer der sieben Aspekte des Werbemixes: Verkaufsförderung, Werbung, persönlicher Verkauf, Direktmarketing, Werbung / Öffentlichkeitsarbeit, Image des Unternehmens und Ausstellungen. |
Gerichtet an | Jede Person im Vertriebskanal, die entweder den Listenpreis des Herstellers (vom Hersteller festgelegt und häufig auf der Verpackung angegeben) ändert, den Einzelhandelspreis (vom Händler festgelegt und häufig mit einem Aufkleber am Produkt angebracht) oder den Listenpreis (welcher wird einem potenziellen Käufer in der Regel schriftlich mitgeteilt). | Entweder der Kunde, das Verkaufspersonal oder die Vertriebskanalmitglieder (z. B. Einzelhändler) |
Zweck | Um den kurzfristigen Umsatz zu steigern, veraltete Lagerbestände zu verschieben, wertvolle Kunden zu belohnen, Mitglieder des Vertriebskanals zu ermutigen, eine Funktion auszuführen, oder Verhaltensweisen zu belohnen, die dem Rabattemittenten zugute kommen. | Um Produktinteresse anzuregen, zu testen oder zu kaufen. Neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kunden zu halten, dem Wettbewerb entgegenzuwirken und die sich aus der Marktforschung ergebenden Chancen zu nutzen. |
Funktion beenden | Um kurzfristige Unternehmensverkäufe zu steigern | Um den Unternehmensumsatz zu steigern und / oder ein neues Produkt einzuführen. |
Typen |
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Beispiele | Die Rabatte umfassen Sommerrabatt, Coupons, Rabatte, Seniorenrabatt, Studentenrabatt, Lagerrabattabzug, Ausverkauf, kaufen Sie einen Rabatt, usw. | Die Verkaufsförderung umfasst Coupons, Muster, Prämien, Point-of-Purchase-Anzeigen (POP), Wettbewerbe, Rabatte und Gewinnspiele. |
