Unterschied zwischen Vertriebsmanagement und Marketingmanagement

Hauptunterschied: Das Vertriebsmanagement befasst sich hauptsächlich mit der Steuerung der Vertriebsaktivitäten eines Unternehmens. Das Vertriebsmanagement ist hauptsächlich für die Erreichung der Verkaufsziele, die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern, die Schulung von Vertriebsmitarbeitern, die Erstellung von Verkaufsberichten, die Auftragserhebung, die Lagerbestandskontrolle, die Verwaltung von Einzelhändlern und Großhändlern usw. verantwortlich Verwaltung der Marketingressourcen und -aktivitäten eines Unternehmens. Das Marketing-Management ist dafür verantwortlich, das Niveau, den Zeitpunkt und die Zusammensetzung der Kundennachfrage zu beeinflussen.

Um den Unterschied zwischen Vertriebsmanagement und Marketingmanagement zu beheben, müssen zunächst die Unterschiede zwischen Vertrieb und Marketing angegangen werden. Marketing und Vertrieb sind zwei verschiedene Dinge, die Teil der Unternehmensstrategie sind. Der Verkauf ist recht einfach. Es beinhaltet den Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens an seine Kunden. Marketing hat einen viel größeren Spielraum. Es beinhaltet, wie sich ein Unternehmen auf dem Markt und in den Augen seiner Kunden und potenziellen Kunden positioniert. Es beinhaltet auch, welche Produkte das Unternehmen verkauft. Kurz gesagt, das Marketing stellt sicher, dass der Verkauf stattfindet. dass die Kunden sicher genug sind, von der Firma zu kaufen. Man kann also auch sagen, dass der Verkauf tatsächlich Teil des Marketings ist.

Marketing ist der Prozess, den Kunden den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung mitzuteilen, so dass das Produkt oder die Dienstleistung verkauft wird. Seine Aufgabe ist es, die Kunden anzuziehen, damit das Verkaufsteam die Produkte verkaufen kann. Um dies effektiv zu erreichen, erfordert das Marketing die 4 Ps (Produkt, Preis, Ort und Promotion). Marketing ist der erste und umfassendste Schritt, um den Verkauf effektiv zu gestalten.

Das Marketing hat das Ziel, die Attraktivität und den Wert des Produkts und des Unternehmens für den Kunden zu steigern sowie die Anzahl und das Engagement der Interaktionen zwischen potenziellen Kunden und der Organisation zu erhöhen.

Marketing umfasst Verbraucherforschung, um die Bedürfnisse der Kunden zu ermitteln. Produktentwicklung, die darauf abzielt, ein Produkt so zu gestalten, dass es diesen Bedürfnissen entspricht; und Werbung für die Produkte, um das Bewusstsein zu wecken, die Marke aufzubauen und Interesse am Produkt zu wecken. All dies führt letztendlich zu einer Position, in der Verkäufe stattfinden können. Der Verkauf ist der tatsächliche Verkauf des Produkts. Das Verkaufsteam muss direkt mit dem Kunden interagieren und ihn zum Kauf des Produkts überreden.

Das Vertriebsmanagement würde sich natürlich auf den Vertrieb beziehen, während sich das Marketingmanagement auf das Marketing bezieht. In kleinen Unternehmen spielt die Differenzierung keine Rolle, da dies meistens Vertrieb = Marketing ist und von demselben Team abgewickelt wird. In großen Unternehmen und Konzernen ist die Unterscheidung jedoch sehr wichtig und notwendig.

Das Vertriebsmanagement befasst sich hauptsächlich mit der Steuerung der Vertriebsaktivitäten eines Unternehmens. Das Vertriebsmanagement ist hauptsächlich für das Erreichen der Vertriebsziele, die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern, die Schulung von Vertriebsmitarbeitern, die Erstellung von Verkaufsberichten, die Auftragserhebung, die Lagerbestandskontrolle, die Verwaltung von Einzelhändlern und Gesamtverkäufern usw. verantwortlich. Das Vertriebsmanagement ist eine wichtige Geschäftsfunktion als Umsatz durch den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen ist für jedes Unternehmen die wichtigste Einnahmequelle.

Auf der anderen Seite ist Marketing Management noch wichtiger, denn ohne eine effektive Marketingstrategie wäre es für das Verkaufsteam sehr schwierig, seine Aufgaben zu erfüllen. Das Marketingmanagement konzentriert sich hauptsächlich auf die praktische Anwendung von Marketingtechniken und die Verwaltung der Marketingressourcen und -aktivitäten eines Unternehmens. Das Marketing-Management ist dafür verantwortlich, das Niveau, den Zeitpunkt und die Zusammensetzung der Kundennachfrage zu beeinflussen.

Ein Marketing-Manager muss potenzielle Verbraucher finden, die Bedürfnisse und Wünsche der Verbraucher untersuchen, neue Produkte entwickeln, Marketing- und Markteinführungsstrategien entwickeln, Werbeaktionen entwickeln und verwalten, Anzeigen schalten, neue Marken entwickeln und bewerben, Rückmeldungen von Verbrauchern sammeln und analysieren, Rückmeldungen implementieren, usw.

Man kann sagen, dass das Marketing-Management für eine Person verantwortlich ist, die in ein bestimmtes Geschäft geht, während das Verkaufsmanagement der Grund dafür ist, dass die Person ein Produkt von diesem Geschäft kauft. Zum Beispiel: Ich bin zu Burberry gegangen, um mir eine Jacke zu besorgen, da ich der Meinung bin, dass sie derzeit an der Spitze des Marktes steht (Marketing). Der Verkäufer hat mich überzeugt, diese Jacke aus ihrer neuen Linie zu kaufen (Vertrieb).

Sowohl das Vertriebs- als auch das Marketing-Management sind wichtig. Sie sind miteinander verbunden und voneinander abhängig. Nur durch die erfolgreiche Umsetzung beider wird das Unternehmen florieren können.

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